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一点财经_新浪博客

  “不离土、不离乡、网络创业奔小康。”曾经,这句印在中国农民电商第一镇的标语是整个中国农民电商的真实写照,互联网发展多年,在方便无数人的同时,也惠泽无数人,其中不乏农村、农民。

  只是当互联网迈入下半场,持续推高的营销和渠道成本,以及电商平台的中心化品牌倾向,这些农村电商的生存变得日益艰难——一场由电商而起的变革,在触及农村之后,却似乎因为自身过快地成熟而中途停滞。

  3月31日,为期三天的拼多多“沙集家具产业带联播活动”结束。这一活动共吸引了631万消费者关注,93家企业参与联播,开设81个拼多多直播间,店铺累计成交额近2000万元。

  沙集镇位于江苏省北部的徐州市睢宁县,因早早地参与到电商B2B、B2C之中而被誉为“中国农民电商第一镇”。

  原本这个小镇以收破烂闻名,而自从2007年有人尝试在网络上销售拼装简易家具后,这里电商产业如星火燎原,快速发展,家居产业一度成为当地的支柱产业,代表产品子母床一度占据了全国80%的产量。

  数据显示,2018年,睢宁县全县电商交易额实现280亿元,其中110亿元来自沙集镇,镇上网店1.62万个,实体企业1300余家,物流快递企业136家,一半以上居民从事电商相关行业,甚至根据媒体报道,村子里近70岁的老人也学会了手指打字,跟买家进行网络交流。

  可是,在人民富足的同时,沙集的农村电商也遇到了瓶颈。随着传统电商红利消退、运营成本上升,沙集镇不少企业开始无序竞争,营销成本成为大头、产品反而退居二线。流量日益金贵,越来越多的人开始放弃传统电商,重新回归线下。

  “传统电商上的流量越来越贵越来越少,大家多少有些彷徨和心灰意冷。” 当地商家徐牧表示。2013年,徐牧决定放弃建筑工人的工作返乡创业,创业几年后,他发现,“流量越来越贵,越来越少,都被国际大品牌吸走了,留给产业带品牌的空间太小”。

  随着电商行业的发展与成熟,流量增长不易,整个行业的资源在向头部平台和品牌集中,有人就曾总结出“二八现象”,即两成大卖家拿下80%的订单,剩下的八成小卖家长期生活在温饱线以下,最终走向消亡。

  当电商流量越来越像头部品牌集中,像沙集镇这样商家零散的农村电商,是否有进一步发展的可能?

  最终,徐牧发现了这一可能。2018年开始,徐牧将80%的精力投入新电商平台拼多多。“在拼多多开直播,流量成本的控制、订单转化效果都比传统电商平台好。”徐牧表示,“拼多多仍然处于高速成长期,还有流量红利。”

  此次为期三天的“沙集家具产业带联播活动”,除了有县长直播卖货,更是刷新了沙集产业带及家具电商行业的多项纪录。数据显示,作为日销型平台,活动期间产业带平均单日成交额为平日的3.8倍。

  “对于沙集的家具产业带来说,这也是一个难得的升级转型的机会。” 沙集镇党委组织委员杜健介绍称。据了解,此次“沙集家具产业带直播活动”是拼多多与睢宁县委县政府产业带战略合作的一部分,未来,其将投入更多资源协助睢宁县和沙集镇电商产业打造区域品牌。

  在新电商的帮助下,沙集电商正在重焕活力。据拼多多相关负责人介绍,拼多多希望未来三年内能帮助睢宁沙集家具企业产生至少20个“拼品牌”。

  此前,伴随我国电商行业由兴起到成熟,互联网在农村、工厂等完成了一级渗透,完成了初步的基础设施建设和电商素养培养——当然在有些地方甚至形成了产业集群,但其与整个电商行业的发展速度并不匹配,导致其进一步发展受挫,沙集镇正是代表之一。

  互联网与农业、农村的结合中,可以分为工业品下行、农产品上行两种形式,在初期发展中,以工业品下行为主,并且在工业品下行中搭建起了农村的基础物流服务网络。而近年来,随着终端生鲜电商等的发展,农业品上行占比增多,进一步完善了农村物流网络。

  来自商务部的数据显示,2019年全国农产品网络零售额达到了3975亿元,比2016年增长了1.5倍;农村地区收投快递超过150亿件,占全国快递业务总量的20%以上。截至目前,全国农村网商突破1300万家,吸引了一大批农民工、大学生、返乡创业。

  在此基础上,作为新电商的代表,拼多多在对其进行二次渗透,以产业带、农业带的形式,进一步降低成本,集约发展。以此次疫情中受影响较大的生鲜产品为例,一方面是隔离在家的消费者巨大的购买需求,一方面是农产品成熟给农户带来的库存压力,电商成为连接两者的不二选择。

  其中,今年湖北秭归有6万吨柑橘待销,受疫情影响只售出了一半,为了打开脐橙销路,秭归县和拼多多取得联系,县领导决定为5万果农直播带货,就连中国工程院院士邓秀新也参与了直播售货。最终,截至2月27日,仅拼多多“抗疫助农”专区累计售出超过2400万斤农产品,帮扶各类型农户超过8600户;直播销售秭归脐橙8300单,约6万斤。

  假如说一次渗透更多的是来自消费者、商户的自发力量,那么二次渗透显然有着浓重的电商平台+政府主导意味。2月10日起,拼多多在全国率先开启了“政企合作,直播助农”,探索“市县长当主播、农户多卖货”的电商助农新模式,沙集镇、秭归脐橙等均与此有关,甚至出动了县长做背书。

  “县长出面来背书,对于本地品牌的塑造是一种巨大的推动力。当前大量中国制造厂商转型中国品牌的过程中,政府和第三方平台的支持必不可少。”拼多多方面表示,以此能够帮助产业带打响自己的头部品牌,让更多的产业带厂商、商家开始重视自己的品牌塑造。

  当以商户自身的发展不足以匹配当前的电商发展时,拼多多这样电商平台的集群式、产业带式帮扶确有必要,以此互联网才能展开对农村更有效率的二次渗透。

  4月3日,拼多多物流电子面单负责人在回答记者提问时表示,自3月15日起,拼多多日均在途物流包裹数已稳定在5000万个以上,同比去年增幅超过60%。从国家邮政局和通达系等快递行业的综合数据来看,目前与传统头部电商集团的总包裹数的比率在63%左右。

  正在快速恢复的拼多多,将产业带、农业带发展当做自身的重中之重,以实现在农村电商的二次渗透。而在当前欲在农村电商上大有作为的多个电商平台中,拼多多无疑是独特的。

  一方面,与传统电商起初由生产到消费的理念不同,拼多多崛起于消费端,或者是用户端,而这正是产业带或者农村电商所欠缺的。

  数据显示,截至2019年第四季度,拼多多平台年活跃买家数已达5.85亿,占中国互联网活跃用户的42.4%。在这些用户数据的背后,除了是一个又一个消费出口,还是能指导产业带生产的消费偏好。

  “产业带是典型的强生产、弱品牌,我们希望拼多多海量用户数据,能帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品。”拼多多方面表示。比如虎门“拼交会”活动正是根据拼多多数据促成的,数据显示,职业装是当下最受用户关注的品类之一,3月以来,拼多多用户搜索“职业装”等关键词的次数同比增长270% ,而全国至少70%的职业装来自虎门。

  用户通过搜索“多多美丽”,就可以进入女性服饰的精华商品集合页,充分借鉴这段时期数千万消费者总结的经验。“通过直播展厅、MCN内容生产、大数据分析等模式和技术应用,将企业的展销需求和用户边玩边逛的需求紧密结合,帮助这批分布在全国各地的产业带以及有实力的企业,直连拼多多平台的5.85亿用户,大幅提升企业生产与商品流通的效率。”拼交会相关负责人李鼎表示。

  来自宁波的三禾厨具原来是双立人、膳魔师等的设计生产商,正在从外贸转内需,却苦于在品牌和国内市场方面经验不足。最终通过拼多多的数据分析和运营,它设计了一款符合国内用户偏好的99元产品,经过一年的发展,截至2019年底,三禾在拼多多的月销售额已稳定在300万元,预计2020年将超过4000万元。

  另一方面,拼多多建立起了一个极短的销售与营销链路,并通过社交化传播,降低了获客成本,提升了产业带产品的运作空间,并通过用户消费与产品销售间的良性互动,使得产业带发展更为健康有序。

  与传统电商的货架、达人主播模式不同,拼多多仍然是一个以用户需求出发的去中心化、基于社交的流量分发,前者是向用户推荐平台想推荐的商品,后者是向用户推荐用户想要的商品,这意味着前者流量将越来越向头部集中,后者以用户为中心,可以帮助更多的商户找到更有消费意愿的用户。

  据拼多多创立至今,平台一直实行“0佣金”和0平台服务年费政策,减轻企业负担。“我们将继续以保障电商生态良性发展为目标,秉持消费者为先的理念,全力协助各大品牌方和商家复工复产。” 拼交会负责人李鼎说。

  电商化,其实是品牌化的过程。而在当前的电商成熟业态下,品牌化谈何容易?高昂的渠道费用,分散的行业,微小的企业,是当前许多中国制造、中国农业的现实。

  最终,在电商平台和政府双重引导下的集群化与区域品牌,是品牌化的第一步。同时,去中心化、用户核心的拼多多,可以说是品牌化路径中的最优解。

  几年之后,回头再看2020年初的这场新冠疫情,也将是医美行业进入新市场格局的一道分水岭。

  不得不说,国内新冠疫情的严控使得很多行业领域都摁下了暂停键,医美行业机构也陷入了全面的停工,至今行业复工率处于极低的状态,冲击和影响显而易见。

  几天前刚刚发布2019年财报的 “互联网医美第一股”的新氧科技(以下简称“新氧”)也公告预计其2020年Q1总营收同比2018年Q1的2.06亿元将下降20%左右。

  实际上,2018年之后随着阿里、美团、京东、百度等互联网巨头纷纷明确要在医美行业分羹一杯时,市场就开始进入到了综合平台VS垂直平台两大阵营对垒的阶段。

  以新氧、更美、悦美、美呗等垂直平台借医美行业近五六年的爆发式增长而壮大,尤其是新氧登陆美股市场极大提振了垂直平台的发展势头。

  然而,经历了两三年时间的下沉和渗透,阿里、美团等综合电商平台逐渐在医美领域“图穷匕见”的展露出强势和野心,也给垂直平台的发展带来不小的竞争压力。

  巨头合围之下,新氧们能否安然于医美市场“称王”?或许,这场新冠疫情将成为整个医美行业格局变化的一个重要变量因素。

  2020年,中国医美行业市场规模将突破3000亿元人民币,达到3150亿元;2018年这一数据为2245亿元,刚刚突破2000亿元;2019年则为2560亿元。

  来自艾媒数据中心的行业研究报告显示,自2015年以来国内医美行业的市场规模增速逐年递进,2020年虽然受新冠疫情影响巨大,但考虑到医美市场渗透率、庞大的人口基数和消费动能,未来市场潜力依然巨大。

  足够快的市场增速,足够大的市场规模,这正是吸引阿里、京东、美团等综合服务平台觊觎医美市场,纷至沓来的最大动因。

  在分析新的市场格局之前,有必要先来简单勾勒一下中国医美行业的几个历史发展阶段:

  1980年代以北京黄寺外科整形医院诞生为标志,到上海九院、北京八大处的公立整形医院的出现,非市场化的外科整形可以视为医美市场的“史前文明”;

  1990年代一直到新千年的前10年,今人熟知的“莆田系”在整个中国医疗服务系统的渗透下,也催生了整形美容行业的市场化走向。这个阶段可视为医美市场初成的“蛮荒时代”;

  伴随着中国医疗行业系统性改革和政府发展医疗健康产业的战略落地,2012年前后真正意义上的民营医疗在社会资本的拥簇下“入市”,而整形美容这个颇受争议的行当也才逐渐为公众所认知,形成颇受青睐的医美市场。

  进入“市场认知”阶段后,医美行业开始从“暗箱市场”的野蛮生长、疯狂逐利开始向“阳光市场”的规范标准、注重品牌的发展转变。

  也是在这个过程中,互联网医疗开始兴起,垂直于医疗美容领域的互联网服务平台自然就成为资本捕手最为关注的标的。新氧、更美、美呗等垂直平台在细分赛道中逐渐脱颖而出。

  垂直平台的出现的确在很大程度上解决了医美市场供需两端信息不对称的问题,逐渐消弭了消费者对于医美整形的认知偏差,也因此获得市场认同,确认了其商业模式的合理性。

  过去五六年时间中,中国医美市场规模令人咋舌的膨胀,公众消费需求迅速抬升的同时是医美服务机构数量的几何级增长。

  医美行业也开始进入到了市场竞争的初级阶段。医美领域垂直平台之间的出头之争是这个阶段最典型的标志,我们或可称为医美1.0世代;

  再来看看阿里、美团等互联网巨头明确“入局”医美行业的时间点都出现在2018年附近,这一年中国医美行业规模突破了2000亿元,且增长趋势明确。

  更重要的是,当下的医美市场在规范监管愈发严格的环境之下,“良币”增多,“劣币”逐渐退场,显露出具有竞争价值的市场面貌。综合平台的巨头们进场“圈地”的障碍,基本扫清。

  毫无疑问,今天3000亿元的医美市场已经进入到消费成熟期,各种机构与平台的野蛮生长渐近尾声。接下来的市场竞争者则需要“硬实力”打底,拥有足够厚度的资本实力和市场资源控制力的平台,则很可能成为市场的胜方。

  根据美团点评(披露的数据,2019年618大促和双11大促期间,美团医美线上交易额(GTV)分别达到了6.7亿元和15.3亿元。

  而医美作为阿里健康O2O业务中增量最大的板块,同样在2019年的两个大促期间录得了近6倍和2倍的交易额增长(具体细项数值未披露)。今年医美业务GMV目标预计将3倍增长。

  相比之下,号称医美行业市占率第一的新氧2019年全年促成医美服务交易总额(GMV)刚刚突破36亿元,同比增长72.6%。

  从这一数据维度看,2018年才正式宣布切入医美赛道的美团恐怕现在已经超过了新氧。而加大对医美板块的投入也势必是美团、阿里等综合平台下一步动作之一。

  有业内消息人士透露,实际上,2019Q4美团医美已经在关键运营指标和财务指标上全面超越新氧,包括MAU、付费机构数量、付费用户数量、交易额、财务收入、以及利润,并且预测在今年Q1医美会成为美团恢复最快的业务之一,2020年或将加大对该业务的投入和发力。

  2019年新氧作为第一家医美垂直平台上市的公司,目前市值规模在10亿美元上下。而港股上市的美团点评和阿里健康市值规模则分别达到了700亿美元、220亿美元。

  而截至2019年12月31日,美团点评账面现金资产结余达170亿元人民币。美团雄厚的资本实力和资源掌控力,显然是新氧以及更美、美呗等垂直平台无法比拟的优势。

  接下来,如果美团、阿里健康或者京东要在医美领域展开平台标的的收并购,显然也是可以预料的事情。

  无论是从医美行业的市场结构与特殊属性来讲,还是从各自的战略逻辑和商业模式上分析,综合平台与垂直平台还未到当面锣鼓的硬杠阶段。

  市场仍在规模增长的阶段,一边推高用户基数和活跃用户量,一边拓展线下医美服务机构和服务链条,“跑马圈地”应该是所有平台机构首要的任务。

  美国、韩国以及巴西等医美市场相对成熟的国家,医美市场渗透率已经超过10%,而目前中国医美市场渗透率仅为2%;另一方面,美国医美消费人群主要集中在35-45岁的年龄段,而中国30岁以下(90后)的消费者是主力消费人群,占比八成以上。

  按照2019年调查数据:20-25岁是医美行业的主力消费者,占比达到40.41%;其次是26-30岁,占比约为23.25%;00后为主的19岁以下医美消费者,占比已达18.81%。

  低渗透率和处于成长阶段的主力消费人群,让中国医美市场“需求侧”的增长充满想象空间。相比需求侧,供给侧的情况则要复杂很多。

  虽然有数据显示目前国内有12000余家合规的医美机构(医院、门诊、诊所等),但这只是市场的一部分,有市场人士认为整个市场可能存在5万家“医美机构”。

  一些行研报告显示,国内市场中“黑诊所”数量甚至5-6倍于合规机构,而这些隐蔽性、流动性极强,难于监管的“黑诊所”手术量也惊人的达到了合规机构的2.5倍之多。

  医美市场的暗黑面对合规机构的生存构成很大的影响。虽然近些年医美机构年增速保持在20%以上,但整体的经营运营状况却是惨淡不堪,大面积亏损和退出市场的现象并存。

  不过,医美市场监管趋严、阳光机构的市场声量不断增大,加上消费者的认知提升,“黑诊所”也在被不断溢出市场。眼下这场疫情带来的人口流动限定,更加速了地下机构被洗牌出局。

  无论是垂直平台或是综合平台的发展都会加速这部分市场空间转向阳光化。但另一个难题是,由于国内医美执业医生数量远少于成熟市场,医美医生培养周期很长,极大制约了医美机构的规模增长。

  数据显示,2018年中国整形医院与美容医院医生约7419位,包括整形外科、皮肤科、中医科、口腔科部分医生(数据来源:“2019-2025年中国医美行业市场运营态势及未来前景预测报告”),同年的医美机构数量却达到了11973家。

  所以,供给侧优质资源是美团医美、阿里健康这样的综合平台与新氧、更美等垂直平台的竞争的关键因素之一。

  截止2019年末,美团医美医疗业务已覆盖近400个城市,付费合作的医美及医疗类机构数量达到了11000家。这些机构都是具备相应资质的正规机构,在美团APP页面认证公示,可以说,互联网、数字化推动了这样的“阳光化”。

  按照新氧公布的2019年报显示,目前新氧的合作机构则为3500家左右。由于新氧的盈利模型是建立在广告流量竞价排名之上,因此其更趋于聚合“重整形”这个长尾市场的头部机构。

  然而,由于医疗服务的属地化以及服务产品的非标特性,医美机构很难大规模复制,因此整个行业集中度非常低。1亿元收入规模之下的机构占据市场的绝大多数。

  按照估算,行业头部机构的市占率不过5%左右。这对于新氧等走广告流量模式的垂直平台而言很是尴尬。

  要吸引更多医美机构付费投放广告,就不得不投入更多营销成本来获得外部流量。财报显示,2018年新氧科技的营销费用占比64%,2019年虽有所下降,但仍在58%的高位。

  近两年的医美领域出现了一些新的变化。比如,肉毒素、玻尿酸注射以及激光射频等非手术项目数量占比超过70%,能够较容易标准化的“轻医美”服务市场迅速升温。

  虽然注射类项目需要在具备医疗资质、符合医疗标准的场所由有执业资格的医护人员完成,但由于操作要求和服务标准化的难度远低于手术整形,因此行业分析普遍认为随着准入政策的开放,轻医美机构数量会大幅度增长。

  尤其是社区化、精品化的小微型轻医美机构,这两年受到资本方的青睐,亦有分析机构认为未来此类轻医美机构将呈现爆发式增长,逐渐成为市场主流机构类型。

  轻医美机构服务产品与商品能够标准化也就意味着价格变动空间较小,利润水平也相对有限。广告流量投放的方式始终只能让相对头部的企业提升营收规模,却无法让更多机构提升利润水平。

  一旦新氧、更美、悦美等垂直平台流量增长停滞,“机构外逃”就只是时间问题了。

  然而,现实是合规经营的医美机构其毛利和净利率水平远没有行外人想象的高。拿上市公司朗姿股份数据为例,其占据主营收入近20%的医疗美容业务的毛利率为58%,次于女装主业的59%,高于童婴的53%。

  要知道,朗姿的医美业务在西南市场已经形成品牌连锁经营,在整个医美行业算综合实力和运营能力较强的机构,但其医美业务的净利润率只有不到6%,甚至低于很多传统制造企业。

  除了个别旗舰店级别的机构能达到15%以上的净利水平外,大部分旗下品牌连锁机构处于微利或亏损状态。这其实是医美行业整体状态的一个缩影。

  较高的毛利率水平和较低净利率之间,存在着巨大的“获客成本”压力。在医美机构的财务报表成本费用一栏,营销费用占据六七成的绝对比重。

  像北京这样的一线城市市场,一些医美机构仅仅是潜在客户“到店”的获客成本就高达每人5000元以上。而在客户消费的客单价中,有五至七成是返给渠道的“佣金”或者投放广告流量的摊销成本。

  也即是说,医美机构用于获取客户的成本是其服务客户成本的2倍甚至更多,所以医美行业中违法违规的营销乱象也就不足为奇了。

  对于新氧等垂直平台来说,其自身的外部流量获取成本也在逐年走高,不得不将这种压力转嫁到合作机构上。甚至在2019年7月,有消息称,新氧为扩大营收,“广告费一个月涨四次,对合作机构强行下达排他政策”。

  要降低日益高涨的获客成本,核心在于平台自身的流量成本是否能降低、价值是否能提升。

  这个问题对于美团、阿里健康这样的综合服务平台而言,并不难解决。在以吃为核心的综合生活服务领域,美团点评拥有压倒性的优势,其最新财报显示,2019年度交易人数达到4.5亿,C端用户流量是美团、阿里等最重要的盘面指标。

  具体到医美业务上,按照美团此前披露的数据,2019年美团医美医疗月度活跃用户数(MAU)超过2400万。

  相比之下,新氧年报显示,上市以来其月活用户数量稳步上升,2019年Q4平均MAU为367万,前三季则分别为192万、247万和342万。

  显然,坐拥千万级用户流量的综合服务平台无疑更具竞争优势。而通过多边市场服务,美团、阿里健康还可以源源不断的将其他用户转化、引流到医美消费场景中,带给机构的单个用户的生命周期价值也更高。

  同时,阿里、美团等拥有消费者端超级流量的平台,还在通过数字化营销等手段,帮助机构端的客户更低成本、更高效率的获客和运营,这也是个显性的趋势。

  去年9月,阿里健康发布了天猫医美“焕新计划”,正是旨在帮助医美机构通过数字化运营,更好地建立与消费者的链接。

  医美是美团受疫情影响相对较小、恢复较快的业务板块。从“吃”的刚需到“美”的刚需,美团日前发布的消费回暖大数据显示,小气泡、皮秒激光、光子嫩肤等皮肤管理项目,订单量增长391%,玻尿酸订单量增长322%,虽然谈不上“报复性消费”,但疫后恢复指日可待。此外,美团还在积极推动数字化运营来帮助医美行业的合作机构积极复工复产复市,并帮助医美机构推动成本结构的改变。

  无论是垂直平台的新氧、更美,亦或是综合平台的美团、阿里健康,这些医美市场重要的组成部分,对于市场整体的成长、增长以及行业的规范、自律有这非常深远的意义。相信,进入2.0世代的中国医美行业,必将成就全球最大的医美市场。

  在此之下,我们谈这两类平台的竞争格局,也并非强调商业模式的优劣或者企业发展的成败。实际上,这些渐入佳境的优秀平台还会不断顺势而为,根据市场变化和自身能力来调整策略。剩下的则交给时间与市场来验证。

  作为新晋的跨境奢侈品电商,能够在短时间内迅速占领市场,背后是整个行业和消费趋势的变化。

  五六年前,答案也许是否,那时,奢侈品对国人来说是身份,是逼格。现在,答案无疑是肯定的,不知不觉间,奢侈品们早已“下凡”。

  罗德传播集团联合精确市场研究中心自2009年开始观察中国奢侈品消费,在有关奢侈品购买观念的一项调查中,国内消费者的奢侈品购买原因从最初的炫耀,到彰显个人品味,再到“提升生活品质”——《2020中国奢华品报告》中,“提升生活品质”首次名列第一位。

  同消费观念一同发生变化的是,奢侈品不再高冷。一方面,花呗、信用卡所催生的超前消费,以及小红书等平台上似乎人均上百万收入的消费氛围,让越来越多的用户加入奢侈品购买大军。

  另一方面,潮流趋势的百变,使得时尚不再集中掌控在某几个奢侈品品牌中,越来越多的奢侈品品牌学会走向大众化、潮牌化。

  在这样的变化中,价格优势在奢侈品消费中占有越来越重要的比重。以物美价优等“拼”式思维为卖点的跨境奢侈品电商——万里目,由此出现。

  “海蓝之谜,我妈看她老板娘买了,想跟风”,赵小姐最近苦恼道,“现在没人出国,很惆怅”。好在,在对国内的电商平台进行了一番比对后,她在万里目上完成了购买。

  这个近期新出现的奢侈品电商App,一大卖点是“低价”。以她下单的150ml海蓝之谜修护精粹液为例,天猫旗舰店的价格是1100元,小红书的价格是988元(会员价968元),而万里目价格只要600多元。

  万里目上,便宜的不止海蓝之谜,还有神仙水、小棕瓶、小黑瓶、娇兰等其他高端化妆品,以及古驰、普拉达、博柏利、蔻依、纪梵希等奢侈品。

  当然,对于消费者来说,低价并不是选择购买的唯一理由,另一个很重要的理由是“正品”,正如赵小姐所担忧的那样:“买护肤品舍得花大钱,就是怕买到假货。”

  这也是万里目团队在立项之初就关心的问题,“万里目”名字的来源正与此有关——让用户直接看到并买到万里之外的源头货品。

  为解决这一问题,万里目选择的打法是“全站自营”、“正品货源直采”、“入仓质检”、“全程溯源”。它与象屿集团等合作搭建了海外供应链和海外仓库,与十几个国家品牌供应商,以及100余家欧洲买手店建立了合作关系。

  万里目向外界公开了其全球供应链的构成(《万里目全球正品货源大揭秘!》),每一件商品来源透明,连采购发票、订单记录都毫无保留地展现在公众面前。

  万里目平台上的护肤品,主要来自于海外免税集团和境外供应商,比如最受欢迎的LAMER精粹水,主要采购自海外两个合作供应商,LAMER面霜、乳霜、精华露、眼霜均采购自乐天免税店,SK-II神仙水、面膜、大红瓶均由香港合作供应商供货,采购货源来自自乐天免税店和台湾品牌专柜。

  LV、CHANEL包袋等均来自全国几十个国家的官网和专柜,其他国际一线奢侈品品牌如GUCCI、FENDI等均来自海外合作的上百家顶级买手店。

  并且,万里目所有进口货品合法合规清关,进口货品均可在互联网海关上查询清关记录。

  有用户此前在万里目上购买了一个圣罗兰的卡包,收到之后发现原品牌包装袋和卡均有配备,在确认正品后再次下单了化妆品。

  同时,这样的供应链体系也使它能够对上游供应链做价格比对。供应商比较多,可以在保证正品的基础上做到价格最低。

  “我的‘薅羊毛’技术似乎还有待提高”,赵小姐玩笑道。与其他用户进行交流后,她发现有人以比自己还低的价格买到了海蓝之谜修护精粹液(150ml),而对方的价格甚至不到500元。

  这一方面与供应链体系有关,另一方面与万里目的社交裂变玩法有关。赵小姐购买时优惠了200元,另一用户优惠了400元,差异的产生在于后者除了使用平台注册而产生的的200元优惠外,还因邀请其他用户下单而获得了200元优惠。

  这些优惠以“万里币”的形式存在,等值万里币相当于等值的金额减免。用户在注册时可以获得200个万里币,当邀请好友下单后,可以获得再获得100万里币。

  社交裂变,这正是万里目在奢侈品电商中除“低价”之外的又一大特点所在。互联网下半场,随着用户流量红利的枯竭,社交裂变被拼多多等社交电商,以及抖音、百度等互联网平台广泛采用。

  不过在奢侈品电商中,受固有认知的影响,社交裂变这一玩法仍然十分新鲜。“买奢侈品不就为了满足虚荣心理,这和拼多多走下沉的路子根本冲突啊”,这可以说代表了许多人的看法。

  真的如此吗?事实证明,在消费分级逐渐被打破的现在,用户裂变的玩法有着旺盛的生命力。此前,万里目团队也考虑到了奢侈品用户群体的价格敏感度问题,而从上线到以来的用户注册与销售情况来看,“之前的都是想象”,任何人都不介意用更便宜的价格买到同样质量的东西。

  赵小姐正是例证之一,了解玩法的她,现在正向周围的朋友安利,“有需要的正好可以一块儿来买买买”。

  而且,万里目是趣店集团的内部孵化项目,并筹划已久,哪怕疫情背景下也按照原计划的三月如期上线。趣店创始人罗敏亲自带队,并其作为重点项目予以支持,给出了“百亿补贴”——打开万里目奢品App,“百亿补贴”几个大字十分醒目。

  罗敏有这个底气。趣店此前公布的财报显示,2019年集团营收88.4亿元,同比增长14.9%,调整后净利润为33.52亿元,同比增长31.5%;截至去年年底,其净资产为119.24亿元,可谓资金实力雄厚。

  作为新晋的跨境奢侈品电商,能够在短时间内迅速占领市场,背后是整个行业和消费趋势的变化。

  2015年,吴晓波的《去日本买只马桶盖》引发巨大的社会讨论,在讨论中“消费升级”被越来越广泛地提及。“消费升级”之后,紧接着出现了“消费降级”,尤其是2017年、2018年飞速发展的拼多多,成为中国消费降级的典型。

  与底层用户需求息息相关的方便面,成为观察这一变化的一道窗口。据世界方便面协会数据,2014年中国方便面市场销售量为444亿份,2015年开始下跌,2016年售出385.2亿份,为近5年来销量最低。2018年开始,中国方便面市场明显回升,2019年有望回升到2014年的水平。

  升级是客观现实,降级也广泛存在,因此自2018年开始,有人提出了“消费分级”概念,五环内、五环外的市场划分成为其最佳阐释。而实际上,在“分级”的同时,另一个趋势也愈加明显,那就是消费层级的打破。

  典型代表正是原来“消费降级”的代表拼多多,一开始,人们认为“拼”只出现在五环外市场,后来,在苹果和百亿补贴的助力下,它开进了五环内,一个手机用苹果、护肤用神仙水的人,也会选择用拼多多买米。

  这意味着,固定分级消费思维正在被打破,比如在奢侈品领域,电商正在侵蚀纯“奢侈品”概念,通过电商,奢侈品触达了越来越多、层级更广泛的消费者,其中很多人可能是所谓的五环外人群,通过电商购买到了自己的第一个奢侈品。

  来自《2020中国奢华品报告》的数据,过去一年中,中国内地消费者在奢侈品上年均花费近330400元,三线及以下城市的年度花费约393900元,高于一线元与二线元。

  麦肯锡的《中国奢侈品报告》也显示,低线城市近半数的消费者表示愿意在接下来的一年中尝试网购奢侈品,主要原因是为寻求低价。

  在消费升级还是降级不再成为讨论焦点的现在,显而易见的事实是消费层级并非那么分明,多样化消费观的出现使得“拼”式思维在奢侈品电商中有着强大的生命力。

  “世界是平的”,美国经济学家托马斯·弗里德曼曾以此来讲述信息化催生下的全球化。套用这一表述,“消费是平的”,当可以用来形容当前的中国消费。

  社交媒体作用下,人们有了“阶层是平的”式的认知。正如一个主播可能既卖百元小商品,也卖千元、万元乃至几十万元的高端产品,共处在一个直播间的粉丝们对消费层级的认知越来越模糊。

  强化“护城河”,优化资产结构,在提升自身抗风险能力的同时布局具有潜力的未来业务,佳兆业正为抓住机遇, 做最充足的准备。

  作为TOP30里最晚发布业绩的内房企业之一,佳兆业的财报显得姗姗来迟,但对于看好佳兆业的投资者们来说,这份财报或许正当其时。

  3月31日,港股上市房企佳兆业正式发布了2019年业绩报告。2019年,佳兆业坚持以城市综合运营为核心的业务模式,加快夯实各项业务发展基础,积极抢抓粤港澳大湾区和深圳建设中国特色社会主义先行示范区历史机遇, 销售增速领跑行业、降负债指标超预期、盈利水平强劲增长、财务结构持续优化……销售、营收、利润、土地储备及财务稳健性等各项核心指标均实现了高质量的稳健增长。

  财报发布当天,佳兆业股价大涨5.13%,报收2.87港元,资本市场用双手进行了投票。

  2019被称为“大湾区建设元年”,伴随《粤港澳大湾区发展规划纲要》的正式公布和深圳社会主义先行示范区的重大利好,重仓大湾区尤其是深圳的房企迎来重大发展机遇,而前瞻性地布局和深耕这两大区域的佳兆业有幸中了“双黄蛋”,在房地产调控常态化、行业增速整体放缓的2019年,迎来了最好的发展时代,同时也交出一份有目共睹的成绩单。

  财报显示,2019年,佳兆业实现合约销售额881.2亿,同比增长25.8%,超额完成全年目标,销售增速领先TOP30房企平均水平,距离千亿目标也仅一步之遥。根据克而瑞、中国指数研究院等权威机构发布的权益金额排名,佳兆业已成功跻身全国销售30强。

  营收和利润表现方面,2019年,佳兆业实现营业收入480亿,同比增长24%;毛利138亿,同比增长24%;净利润42亿,同比增长26%;公司持有人应占溢利达更是高达46亿,同比增长67%。营收、利润均稳步增长,毛利率达到28.8%,维持在行业健康水平。

  一直以来备受外界诟病的负债水平也有了很大程度的改善。2019年,佳兆业净负债率从236%下降到去年的144%,下降幅度惊人,实现了年初既定的降负债目标,财务安全和稳健性进一步提升。

  由于历史原因,佳兆业负债水平曾经一直处于行业较高水平。2017年,佳兆业定下降负债目标,负债率自此进入三年下降通道,佳兆业也由此成为TOP30房企中少数兼顾规模增长和负债管控的房企,展现了较强的财务把控实力。

  但更让佳兆业“得意”的,或许是公司在土地储备上的斩获。2019年,佳兆业以旧改、招拍挂、收并购等方式,共计新增30个项目,新进入了清远、洛阳、合肥等实力强劲的城市,新增土储权益建面412万平方米,平均土地成本约每平方米6609元。多元化拿地策略初显成效,在拓展更多领域的同时,也为公司下一步的业绩增长增添动力。

  截止2019年底,佳兆业已拥有近2700万平方米土地储备,土储货值近人民币5300亿元,80%以上都位于核心一线和二线城市,其中大湾区占整体近66%,深圳占整体约33%,当中更有42%、高达2200亿的货值来自旧改项目。

  除此之外,佳兆业手上还握有总数达147个的未转化旧改项目,总占地面积接近4000万平方米,其中深圳占27%,广州占36%,中山占22%,预计总货值高达2.5万亿元,潜在土储、几乎可以与碧万恒融比肩。

  这些项目大多位于大湾区核心城市的核心位置,都是经济发达、人口密集、购房需求强劲的中心城市。未来一旦成功转化,将给佳兆业在规模增长和利润释放带来强劲动力。这也正是佳兆业在优渥财报以外,立足当下,展望未来最坚实的根基所在。

  把握当下,更要立足未来。2020年,房地产深度调控仍在持续,疫情叠加所带来的影响则让行业的发展更具不确定性。告别幸运的2019年,面对变幻的2020年,佳兆业又是否能从容以对?

  事实上,佳兆业一直是一家“从容”的企业。无论是从1999年成立之初便坚定不移地走上了城市更新的道路,千锤百炼成为今天的“旧改之王”;还是在曾经的债务风波中,始终坚守自我,最终实现平稳过渡;亦或者是在风波过后的自我修整,重新出发。在过往20年的发展历程当中,佳兆业始终乘风破浪,奋斗不止。

  立足2019,展望2020,佳兆业同样步履从容,信心坚定。一点财经在佳兆业发布会现场了解到,2020年,佳兆业将主要立足以下四方面破局未来:

  1、规模继续稳增长。一点财经了解到,佳兆业将2020年的销售目标正式定为1000亿元,较2019年增长13.5%,这一增速仍高于TOP10房企2020年平均目标增速。

  成功跨越千亿之后,佳兆业将进入一个更加安全而舒服的规模阵营,也就是我们常说的跨越房企未来规模生存线。千亿规模以上、TOP30阵营以内,这些身份要素都决定了,即便是未来房地产规模增速放缓甚至停滞,在房地产集中化程度不断加剧的趋势下,佳兆业也能拥有其生存发展的位置和空间。在此背景下,面对更具不确定性的未来,稍稍放慢增长速度,调整企业发展结构,让企业的发展变得更加稳健和可持续,也便在情理之中。

  佳兆业管理层在现场表示,过去三年公司销售增长较快,未来佳兆业要以稳增长为主,保证发展的同时,每年保持20%左右的增长速度。用郭英成来说就是,“我们现在不是拼规模,是拼利润,拼稳健。”

  2、逐步消解高负债。“拼利润”和“拼稳健”的佳兆业,首个要解决的问题就是公司历史遗留的高负债问题。由于曾经的债务风波,长期以来,佳兆业一直备受高负债、高融资成本问题的困扰。2017年,佳兆业恢复正常经营以后,公司便一直致力于解决高负债的问题。经过三年的努力,目前,公司的净负债率已经下降到140%左右。2020年,佳兆业还会继续实施降负债,预定目标是下降到120%及以下,进一步提升企业的财务安全性和抗风险性。

  而随着佳兆业企业规模的不断扩大和负债水平的不断下降,佳兆业由于历史原因而一直背负的高融资成本问题同样有望迎刃而解。2019年,佳兆业的融资成本已经由原来的12%-13%下降至9%。佳兆业预判,今年国内融资环境将较为宽松,佳兆业将抓住其中的机会实施债务结构调整,今年融资成本有望继续下降1-1.5个百分点。

  以佳兆业2019年总借贷金额1172亿计算,倘若佳兆业2020年融资成本能够下降1-1.5个百分点,将为佳兆业减轻11.72亿-17.58亿的融资成本,变相成为相应的利润释放,这将大大改善佳兆业未来的利润表现和盈利水平。

  3、强化城市更新“护城河”。自佳兆业成立以来,城市更新就一直是佳兆业业务发展的核心和重点。在房地产强调高周转、疯狂追逐规模的年代,佳兆业老老实实去收购、改造烂尾楼,花大力气,啃硬骨头,最终成就了“旧改之王”的称号,也锻造了自己的核心竞争力。

  经过20年的奋斗,今天的佳兆业已经重点布局粤港澳大湾区、长三角、华中、华西及环渤海五大城市群,将自己的旗帜插到了北上广深等20多个重点城市。但无论怎样发展,城市更新依然是佳兆业最核心的竞争力,同时也是其经过20年的发展为自己所深挖的“护城河”。

  伴随着行业规模天花板渐进,房地产行业的的竞赛也逐渐步入下半场。2019年8月26日,中央财经委员会第五次会议指出,当前我国经济发展的空间结构正在发生深刻变化,中心城市和城市群正在成为承载发展要素的主要空间形式。未来,会有更多人向中心城市、大都市、现代都市圈集中。

  房地产存量时代开启,城市更新势在必行,佳兆业也迎来了最好的发展时代。抓住机遇,是能力所致,同时也是强者姿态。郭英成表示,未来,佳兆业将加快旧改转化速度,为目标做出“更大贡献”。

  首席执行官麦帆透露,未来1-2年,佳兆业预计转化6个深圳旧改,对应可售面积120万平方米,货值近600亿元;3-5年有19个深圳、广州、东莞的旧改有望供地,货值近4700亿元。长远而言,公司将有近3000万平方米旧改陆续进入供地阶段。

  核心城市的核心旧改项目,意味着高售价,同时不愁卖,佳兆业深圳旧改项目平均5万以上均价但依然供不应求便是最好例证。而伴随着这些优质旧改项目的加速转化,也将成为佳兆业持续性的业绩增长的强劲动力,并为佳兆业未来进一步的利润释放提供更大想象空间。

  4、深挖多元化业务的机会与潜力。除开地产主业潜藏机遇以外,佳兆业此前积极布局的多元化业务同样存在着机会与潜力。麦帆介绍,2018年底,佳兆业成功分拆物业服务板块上市。此次新冠疫情爆发,佳兆业美好在物业、小区防疫抗疫、保障业主安全和服务业主日常生活上均表现突出。

  同时,疫情期间,佳兆业此前布局的互联网板块、大健康板块,也为广大的业主客户提供了更合时宜的及时服务。这证明了佳兆业按照国家大政方针支持所提前局部的多元化产业,在战略上的前瞻性和正确性。未来,佳兆业新事业与地产主业有望形成有效协同,并助力佳兆业在多元化拿地上的获取,成为佳兆业未来的又一大增长动力。

  成大事者,顺势而为,乘势而上;谋定而后动,知止而有得。有理由相信,佳兆业明确的战略指向,清晰的执行路径,将为佳兆业的未来发展指明道路,也必将带领佳兆业走向更好的未来。

  君子不立危墙之下,与其在风雨到来之时修修补补,不如提前打好地基,增强抗风险能力。

  回顾过往20年,佳兆业始终坚持“走自己的路”,专注旧改,走出了一条富有自我特色的“旧改之王”道路,在收获艰辛的同时,也形成了自我的核心竞争力。展望未来,重仓大湾区和深圳社会主义先行示范区的佳兆业正在迎来存量时代最好的发展时机。强化“护城河”,优化资产结构,在提升自身抗风险能力的同时布局具有潜力的未来业务,佳兆业正为抓住机遇, 做最充足的准备。

  时代变了,手机行业的游戏规则也变了。对厂商们来说,高端市场不仅是重要战区,也是必争之地。

  1987年,改革开放的浪潮正席卷全国,年轻人徐峰用2万元的价格,购买了人称“大哥大”的摩托罗拉3200,当时,稀有就意味着高端;2000年,诺基亚首席设计师弗兰克诺佛(Frank Nuovo)按照跑车的外形,用一年时间手工制作出Vertu Signature,当时,奢侈就意味着高端。

  进入2020年,什么意味着高端?曾经代表高端的“大哥大”、“Vertu”渐渐尘封科技史,让“稀有”、“奢侈”变得不那么重要,忽然之间用户也说不清何为高端。那么,何谓高端?

  三星、华为(荣耀)、苹果,它们拥有技术、渠道和品牌,它们是高端的代表;小米、OPPO、vivo,它们拥有营销、配置和性能,它们也争相要为高端代言。当所有厂商戴上高端的标签,产品价格都告别1500-2500元的性价比区间,向4000元价位段布局时,这些就是新时代的高端吗?

  关于高端手机的争论仍在继续,厂商之间各执一词。究竟哪一种最接近正确答案?一场围绕高端的“战事”拉开帷幕。

  在管理学中,人们信奉“成长S曲线”的规律,即“极限点=失速点”。投射在手机领域,“硬件升级+性价比”的传统战法带来的效果开始逐渐见顶,于是以“华米OV”为代表的主流手机厂商们在相继快速完成5G产品布局后,又将目光投向更广的市场范围——高端。

  2月13日,发布米10之时,小米集团董事长兼CEO雷军表示,“米10”是小米十年集大成之作,并将以此为开端正式冲击高端市场;不久后,以年轻用户为主的OPPO推出Find X2系列新品,价格已经上探至7000元价位段。“我们想清楚了,在终端市场站稳后,必须逐步拓展高端市场。”OPPO全球销售总裁吴强态度颇为自信,态度坚定。

  更多厂商蜂拥而至,iQOO、realme、vivo等陆续发布新机iQOO 3、X50 Pro、NEX 3S……发布会上“高端”一词同样备受青睐,被反复提及。翻阅产品信息,不难发现这些新品皆配置高端、性能强悍、价格居高,得到企业大力推广。短时间内,5G高端身份榜上有名者近10。

  “企业是现实利益的追逐者,哪里有利润就往哪里跑。” 一位行业人士向一点财经如此描述,手机厂商们争向高端市场跑的目的则是为了‘更好’地活下去。” 更重要的是,“钱景”非常诱人,比如iPhone毛利率外界常常会给出超过50%的估计,而主打主流和性价比的小米毛利率不过10%。这其中的差距是巨大的。

  信通院数据显示,今年1、2月,国内手机市场总体出货量2719.7万部,同比下降44.0%,其中国产品牌手机出货量2417.7万部,同比下降46.5%。2月份,国内手机市场总体出货量同比更是下降56.0%。

  一面是降至冰点的手机市场,另一面则是5G大潮将至。1、2月手机销量大幅下滑,但5G手机在整体销量中的比重却明显增加——出货量市场占比从26.26%升至37.28%。另据Strategy Analytics 最新报告,2019年全球5G手机的出货量约为1900万部,预计到2020年这一数字将激增至约1.99亿部,增幅超过10倍。

  “执行高端化发展,意味着产品能够给企业带来更高的利润。当高端产品达到企业预期销量,即使没有主打性价比的产品高,也能稳定地获得利润,实现旱涝保收。”对此,厂商们不谋而合,有了这部分利润,后期继续升级也就有了充分的资本,能够构成良性发展的正循环。

  高端化本身没有错,不过推出了一款高口号、高配置、高价格的产品,是否意味着实现高端化?反思与质疑越来越多。但究竟应该用什么来定义高端?

  中国手机品牌正在拥有更多的线G时代,这些品牌甚至正在牵引旗舰产品的定义。只是何为真正的高端产品?

  “小米品牌就是奔着H品牌去的,这个毫无疑问,米数字和Mix系列就是对标P/Mate和iPhone”。2月9日,米10尚未发布之际,小米副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰率先在微博上表示。

  2月13日小米10正式发布,雷军公开了小米高端化底牌:高通骁龙865处理器、一亿像素四摄摄像头、AMOLED曲面屏、90Hz刷新率……“小米正式冲击高端手机市场!”从雷军自信的口号中,不难发现小米10全部卖点,都集中在性能升级环节。

  发布会后,雷军和卢伟冰接受采访,不断强调高通骁龙865价格较骁龙855高出500多元,射频芯片成本提升超过100元,散热片贵了近100元……最终只为证明小米10入门价格锚定在4000元价位段非常合理。

  从雷军和小米的举动来看,高喊口号、高端配置,高昂价格,具备“三高”属性的产品皆为高端手机。

  再看iQOO、OPPO、realme等发布的更多旗舰产品,更多共性逐一显现:发布会上彼此调侃炒作,配置支持高通骁龙865处理器5G网络,悉数升级手机拍照体验,全部将升级屏幕体验作为重点,最终产品定价都超过了用户预期……

  不难看出,厂商们的高端化路径没有本质区别:均是通过对不断升级的零配件进行在包装,作为提升产品价格的依据,最终借助网络营造声势将产品推送给市场。

  OPPO和vivo拥有线下资源优势,强大的地推能力能够帮助其提高高价产品的销量;小米手机一直是新技术商用的首款平台,团队营销能力尤为突出。在接受一点财经采访时,一业内人士如是说,“如果是按照这种产品与模式,OPPO、vivo、小米的确能够实现高端化发展。”

  表面上,这些产品仍为厂商旗舰机型,配置也达到最高水平,似乎让高端手机的称号实至名归。但如果细数这些被冠以“高端”、“旗舰”、“代表作”等称谓的机型,超高的价格之外,多数只有硬件升级,部分产品甚至使用还未成熟的技术…..

  众多创新均不能给用户留下深刻印象,甚至有部分产品令用户非常不满。小米10发布后,由于打孔屏技术不成熟,部分产品出现漏液现象,被用户戏称为“葫芦屏”;用户看中OPPO Find X2 Pro的“2K分辨率+120Hz刷新率”创新,可是超高的功耗让用户必须忍受“一天两充”的无奈,显然这样的“高端手机”无法令用户满意……

  “堆料要狠”,相应的成本也随之提高。雷军此前曾在微博中提及,骁龙865的价格比上一代贵一倍。除了芯片本身,在高通的售卖机制下,还要考虑一起打包出售的X55 5G基带和RF射频天线模组的价格,此外,专利费、增值税等也是拉高厂商成本的重要因素。

  而一加手机创始人刘作虎也在近期采访中提到,相对于4G机型,5G的成本要高很多。

  “产品成本或者是价格不等于高端的品牌和高端的产品。” 消费者对品牌的认知是有一个逐步提高的过程”,荣耀总裁赵明在接受采访时直言,强行去捆绑品牌,强行把自己抬高,有时候会有一种东施效颦的效果。

  他对产品“高端化”有着自己的理解。“要打造高端品牌的公司,还是应该回到原点,踏踏实实地实现技术创新,夯实消费者之间的连接和纽带,提升带给消费者的价值。” 赵明直言,把各种高端的器件拼凑在一起,为什么没有打造出高端的品牌?因为你带给消费者独特的品牌体验这种价值是不够的。

  3月30日当天,荣耀也通过发布新品30S的方式对所谓高端产品发起挑战,它通过搭载华为自研麒麟820处理器,该产品将本属于“三高”产品能力——支持5G网络、7nm工艺制程、场景实时调度、智能化应用等创新体验,面向普通用户开放。“这是一款让中国消费者开始大量普及5G手机的产品,是一个掀起5G手机购买狂潮的甜点产品”,赵明如是说。

  如果按照赵明的观点来进一步理解,高端化本身没有错,不过企业不能为了高端产品而高端化发展,必须回到从用户需求出发的初心,而非过于关注表象。因此“三高”不是高端化的最终方向,通过积累技术实力,提升用户需求感知能力才是成败的关键。

  这样的看法与做法并非孤例。“2020年我们还是希望回到品牌优先,可能不一定会做那么多的机型出来,但是每一款机型都是要按照精品来做。”魅族CTO梁东明在接受采访时称,在5G时代,魅族将继续往折叠屏、无线充电等全新技术领域做探索。“优秀产品为核心,用户体验至上。”

  某种意义上,培养能力比升级产品的难度高很多,赵明和梁东明选择了一条并不好走的路。毕竟研发自主技术、管控成本、捕捉用户需求,练就每一项能力都需要大量投入。

  “高端从来不是自封的,而是来自用户感知。”在一点财经对不同从业人员采访时,更多人的认知逐渐趋于一致——你的产品体验好,又有与众不同的创新,这其实才是真正的高端。

  打造高端手机不是“高配置+高价=高端”的数学题,而是融合硬件配置、外观设计、自研技术、用户体验等众多元素的化学实验。至于答案对错与否,审判权理应交由用户。

  “5G手机的竞争就如同一场长跑,而胜利者最终属于那些有耐力、有创新、有准备的手机厂商。未来或许会迎来格局之变。”产业观察家洪仕斌表示。手机厂商们如何在未来可能出现的新格局中抢占位置?则考验着他们的智慧与谋略。

  从中国手机市场销量份额趋势来看,站在5G聚光灯下的国产手机依然集中在头部品牌。

  根据中关村信息消费联盟理事长、飞象网创始人项立刚晒出的一份专业机构发布的数据,2月份,华为以28.1%份额位列第一,荣耀以15.3%的份额首次进入前二 ,两者合体后份额共计43.4%,紧随其后的分别是vivo(14.8%)、OPPO(14.3%)、小米(10.8%),整体上国内TOP5厂商拿下了83.3%的份额,集中度非常高。

  其中有意思的是,在绝大多数手机厂商市场销量份额都出现下滑的情况下,华为和荣耀是唯二逆势增长的两个品牌,且增势明显。

  行军打仗粮草先行。有了销量,企业可以通过规模效应降低边际成本,也能稳定地获得利润,实现旱涝保收。有了这部分利润,后期继续升级也就有了充分的资本,能够构成良性发展的正循环。

  充沛资金带来强劲动力之外,对于华米OV们而言,高端之路能否走通?背后首先考验的则是企业的创新研发能力。不止是要做到技术跟得上,更多的是人无我有,人有我强。

  “现在国内高端市场上有成熟品牌和市场支撑的是华为Mate系列,主要是因为它把AI技术应用到拍摄领域,并实现突破形成特色,打出了产品差异性。”在接受一点财经采访时,行业人士坦言,这都需要强大的科研能力支撑,同时也需要有眼光能够选择到正确的科技路径。因为与华为共享5G技术,荣耀突围优势有可能进一步扩大。反观其他手机品牌,在设计、技术上仍然有着一定的对外依赖,尤其是在技术上的高通依赖。

  进一步来讲,如同荣耀赵明所言,“各个厂家都在推出高端产品,实际上一个品牌的商业逻辑或者品牌战略的选择,是跟你企业的基因和线年的高端化趋势来看,国产手机的这一波品质提升,绝不应该停留在收入层面,而是要进一步挖掘品牌上的价值。其中“技术、品质、产品力”无疑是脱颖而出的制胜砝码。

  对更多企业来说,执行高端发展的路线是机遇更是危机。这需要产品全生命周期的大规模投入,以及坚定执行该路线的勇气和耐力。这条路并不好走,到现在为止成功的企业数量也不多,很多企业缺少经验而转型失败。“大量长期处于中游状态的企业,如同温水煮青蛙。或许短期内不会倒,却找不到突破的机会。”

  在存量时代,通过高端化提升产品利润空间,是渡过市场寒冬的有效方法。不过所有的尝试,必须建立在用户需求的基础上。通过硬件升级片面推高产品售价,行使“我不要你以为,我要我以为”般的霸道,最终只能适得其反。

  随着手机市场进入存量时代,借助性价比提升销量的手段已经走到尽头。不过,厂商们是冷静的,它们还是找到了适合这个时代的生存法则。某种意义上,高端化也是目前最理想的方式。毕竟在这个时代,全球最热门的手机厂商多半来自国内,它们有创造优质产品的能力和条件,也有顺应潮流而变的勇气。

  改变是历史的必然,不过改变同样应该理性慎重。要知道厂商是冷静的,用户同样是冷静的。他们用不断提升的ASP(Average Selling Price,平均零售价格)证明,他们仍然有足够的消费能力,却也在用不断延长的换机周期证明,他们的决策远比其他时候更严谨。口号打响了,硬件升级了,价格提高了,就是高端了?这样的理解显然有些粗粝。

  高端不应该是结果,而应该是一种状态,一种充分融合技术储备、产品能力、品牌底蕴、创新价值的“稳定状态”。高端手机不一定是最贵的,不过一定是最能体现出厂商的诚意,最能打动用户的产品。厂商们只有进入到这种“稳定状态”,才能创造出这样的诚意。只是目前,整个行业仍处于建立这种状态的初期。

  “唯一不变的就是改变”。可以想见,新的时代会赋予“高端”更丰富的内涵;不过总有一些核心的价值观永远不会改变,就是一切的出发点永远是用户需求。

  “从2020年开始转变发展方式,全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略”,3月31日下午,恒大集团董事局主席许家印在2019年业绩发布会上表示。

  在过去的中国房地产黄金20年间,恒大从一城到全国,规模一直是它的发展核心,尤其是在2007年的大跨越以及2015年的“三高一低”(高杠杆、高负债、高周转,低成本)战略背景下。

  在既往的发展战略下,恒大成为了中国房地产企业的龙头,2019年财报显示,其销售、营收等经营数据实现了稳定增长,在手现金更是高达2288亿元。

  然而,2020年,疫情“黑天鹅”之下,本已增速放缓的房地产行业迎来更大的不确定性。激进还是稳健,规模还是利润,高杠杆还是低负债……种种有关未来发展的问题摆在众多房企面前。

  业绩发布会上,一直审时度势的恒大用全新的“9字”新战略给出了它的答案,也划出了该战略的重点:“用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来”。

  变化发生时,只有最先做出反应,才能抓住机遇。伴随着宏观经济与房地产市场发展节奏的变化,敏锐的企业已悄然开启新一轮战略转型。

  数据显示,恒大2019年实现合约销售额6011亿元,同比增长9%;核心利润408.2亿元,同比下降48%;资产负债率77.9%,同比增加4.2个百分点;净负债率159.3%,同比增加7.4个百分点;现金余额2287.7亿元,同比增长12%。

  许家印在业绩会上正式宣布:“恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略,要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来。”

  据介绍,“高增长”就是要实现销售高速增长,今年要实现销售8000亿,到2022年要实现销售1万亿;“控规模”就是要严控土地储备规模,实现土储负增长,未来三年每年要降低3000万平方米左右,到2022年降低到2亿平方米左右;“降负债”则是要把有息负债每年平均下降1500亿,到2022年要把总负债降到4000亿以下。

  任何战略的转型都脱胎于对当下环境的反应、思考和判断。在外界看来,恒大选择在2020年伊始启动新战略,与当下房地产所处行业环境有关。

  2020年伊始,突如其来的新冠肺炎疫情打乱了房企正常的经营节奏,面对售楼处关停、工地停工等不可抗力,整个行业一季度的销售都较往年逊色不少,同时这也给许多房企带来了经营和现金流上的压力。

  疫情犹如一面警钟,敲响了所有房企心目中有关负债率的那面墙。在被黑天鹅所放大的不确定性面前,安全成为了第一法则,保持财务稳健,强化销售和回款,维持现金流充沛成为了企业的必然选择。

  上市11年以来,恒大业绩实现跨越式增长,各项核心指标实现了数十倍的增长,然而其负债仍处于行业偏高水平。其实,恒大其实早已注意到这一问题,2018年的业绩说明会上许家印提出了“新恒大”,这一概念除在资产、销售规模上给出了数字目标外,也对负债提出了要求。

  如今,随着房地产行业增速进一步下滑,疫情黑天鹅带来行业不确定性增加,恒大“高增长、控规模、降负债”新战略的提出,可以说恰逢其时。

  值得注意的是,从实施的时间长度来看,恒大的新战略,并不是一个短期的行动指南,而更像是一个中期的战略指导,背后潜藏着更深层次的实施逻辑。

  一个共识是,当前房地产市场的整体规模已经达到一定量级,未来,行业的规模增长将呈稳中趋缓态势。业绩发布会上,许家印也坦言,属于房地产的黄金时代20年已经过去,未来,地产必须从金融属性变为实体经济属性。基于此,恒大必须把房地产的金融属性去掉。

  同时,房地产行业的集中度也将不断提升。恒大董事局副主席、总裁夏海钧援引数据称, 2019年行业前三企业规模已经占全行业的12.6%,未来3~5年,集中度将超过20%,届时行业前三的规模需要过万亿。

  对于恒大这样的TOP级房企来说,机会与挑战并存——面对竞争更加激烈的市场,唯有扬长避短,不断进行自我优化,才能实现可持续发展。

  而从恒大自身来看,“高增长、控规模、降负债”,正是从恒大自身的实际情况出发,“扬长避短”、“取优补劣”。众所周知,恒大一直是一家强销售和强回款的房企,这一点,从恒大9年实现超10倍规模增长、销售回款长期保持行业领先地位便可见一斑。

  比如此次疫情,恒大在行业中率先开启了“网上卖房”这一关于房地产行业的互联网营销变革举措,实现了一季度业绩“开门红”:销售额大增23%,销售回款大增55%,刷新了一季度销售及回款最高历史纪录。强大的销售能力和创新精神,都将成为未来恒大规模“高增长”新战略实施的最强法宝和强劲动力。

  与之相对应,恒大所拥有的3万亿货值的优质土储,正是它“控规模”的底气所在。财报显示,截至2019年12月31日,恒大总土地储备项目876个,总规划建筑面积2.93亿平方米,按照2019年销售均价1万元/平方米计算,这批土储的总货值将高达3万亿,而平均成本1800元/平方米。

  此外,恒大拥有旧改项目101个,其中深圳6个项目122万平方米纳入土地储备。这批庞大而优质的旧改项目,同样将成为驱动恒大未来销售和利润增长的基础和保障。

  夏海钧表示,恒大最大优势在于充足的土地储备,而且楼面价很低,这是其他企业所没有的优势,优质土地储备,为未来几年实现高利润奠定基础,“恒大平均土地成本1800元/平米,建安成本(包括精装修)3800元/平米,合计总成本6100元/平米,即使按照去年打折清盘8700元/平米的价格来算,恒大毛利率也在30%,净利率在10%。”

  正是有了这样丰厚的“家底”,恒大才能喊出“未来三年每年降低3000万平方米,到2022年降低到2亿平方米左右”的“控规模”口号。因为即便土储负增长,按照2019年销售面积5846.3万平方米、土地储备3近3亿平方米,以及2022年土地储备“控规模”到2亿平方米来计算,恒大起码未来的五年的增长可以得到保证。

  其实,无论是“高增长”还是“控规模”,实际上都只是恒大达成目标所采取的手段和实现路径,“降负债”才是最终目标。

  在业绩发布会现场,许家印就对今年的“降负债”情况表示了乐观:“2018年、2019年,恒大销售回款每年维持在4500亿左右,如果今年实现销售8000亿、回款7000亿,就会增加2500亿的销售回款。同时,恒大今年减少土地储备3000万平方米,就等于减少600亿的支出。这样一增一减,就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

  管理大师彼得鲁克说,一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义,而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的,才可能制定明确和现实的企业目标。

  毋庸置疑,一直以来,许家印和其所领导的恒大,一直都是优秀战略制定者的典型代表。这一点,恒大发展历史中所实施的几次重要战略转型及其取得的成绩,都是最好的例证。

  一点财经了解到,恒大在过往23年的发展历程中共做出了七次重大战略决策,正是这些战略决策驱动了恒大取得了当前的发展和地位。

  1996年,恒大在广州成立。受制于初创阶段的有限条件,许家印选择的是“小面积、低价格与低成本”的竞争战略,最终依托短平快的产品策略,恒大迅速在广州打开市场,做大规模,到1999年底,恒大已跻身广州十强。

  完成原始积累后,恒大2003年向打造精品转型,实施紧密型集团化管理模式,采用统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式,正式确立全精装修交楼的民生地产定位,并于2006年正式开启全国扩张。

  叠加优质精品、全国布局以及上市等多重助力,2007年,恒大正式开启大跨越、大发展之路。2015年,看好国家对房地产去库存,尤其是金融对房地产支持下所带来的发展机遇,恒大开始实施“三高一低”,即“高杠杆、高负债、高周转,低成本”战略,实现进一步的加速式发展

  到2017年底,恒大已实现年销售额5010亿,土地储备达到3.12亿平方米,总资产也从2012年底的2390亿,增长到17618亿,完成7倍的高增长。

  在房地产黄金时代时踩准节奏的许家印,同样在白银时代到来之际敏锐地捕捉到了去杠杆化趋势。

  2017年,恒大首次提出要从“规模型”向“规模+效益型”战略转变,经营模式上从原来的高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”,转向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”模式。此后,2018年的“新恒大”交出了有史以来最好成绩单:总资产1.88万亿元,销售额5513亿元,核心净利润783.2亿元,净利润722.1亿元,实现了高质量增长。

  如今,面对2020年新冠疫情所带来的突发影响,恒大同样敏锐调转航向,“新战略”进一步强化了对“降负债”的要求,未来三年大降负债4500亿,决心之坚、力度之大前所未有。

  回顾恒大23年的发展历史,几乎每一次战略转型,都踩准时代脉络和行业趋势,更取得了众所瞩目的成绩,展现出其管理层前瞻性的战略制定能力和强大的战略执行能力。有理由相信,站在21世纪20年代的开局,依据市场环境、行业走势和自身情况敏锐制定的新战略,必将能够带领恒大乘风破浪,翱翔天际。

  一项针对全球26个国家25000人的调查发现,人们对一家企业的评价更多来自于该企业履行的社会责任,而不仅仅是品牌和利润表现。

  随着经济的发展,越来越多的中国企业懂得了这个道理。中国慈善联合会发布的“年度中国慈善捐助报告”显示,我国全年接收现金捐赠首次突破1000亿元,达到1007.83亿元,创历史新高。其中,企业是绝对主力。

  在此次新冠疫情中,众多企业也纷纷捐款捐。

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